蜀中營銷人丨銷售“星”態度，展現新精彩

瀏覽量：209 欄目：企業新聞發布時間：2021-05-22

2021年5月

營銷中心品牌營銷部

業務經理王小利

榮獲月度銷售之星

她的成長和努力，讓紅桃17·c18起草一起有目共睹

營銷中心品牌營銷部業務經理王小利

來到蜀中集團至今，5個多年頭，1800多日夜，用王小利的話來說，就是“平平凡凡的人，兢兢業業做業務，放到人群里都絕對不起眼”。但這平凡的身影，每一時每一分每一秒都在圍著工作轉。初到安陽、濮陽市場，面對挑戰她沒有絲毫膽怯，以積極務實的態度開展工作，談業務、做規劃、商戰術、做活動，逆風前行，于實踐中總結屬于自己的工作秘訣。

“月初商業拜訪拉單，月中做活動，月末回款。”王小利將每月工作細致劃分，定期將公司的政策第一時間送達客戶，與他們面對面交流細節，再根據他們的庫存情況，定制個性化活動方案，拉動終端銷量。心中有規劃，前行有方向，對此她說：“日事日畢，日清日高，這是我工作中的小確幸。”

但真實的銷售是打破計劃、充滿危機、充滿挑戰的，今年年初河北石家莊再次爆發疫情，讓整個周邊省份陷入緊張氛圍，安陽、濮陽市場的客戶距離跨度大，出行受阻打亂了王小利的工作規劃。但她及時調整，秉持著 “不管結果怎樣，盡力做到最好”的信念，配合公司推出的化疫為益政策，在多酶片基本獨家、競爭小、價格高的優勢下，以單品為突破，轉危為機一掃1~2月回款頹勢，第一季度回款就達到190萬，業績實現逆勢攀升。

成績背后顯初心，每一次業績增長，背后都有王小利對細節的反復把握；每一個新增客戶，背后都有王小利精做服務的身影，因為只有堅持不懈，才能在銷售中贏得主動。

在市場工作的5年時間里，有一件事讓王小利至今記憶猶新。在開拓新客戶時，遇到一位商業公司負責人，王小利初期拜訪就遭遇拒絕，但她沒有氣餒，在長達3年的時間里，她持之以恒月月拜訪，慢慢地她成為了客戶辦公室的常客。

偶然一次，在公司領導高總下市場幫扶工作時，王小利請領導一同前往拜訪這位客戶，出人意料的是這位客戶直接稱贊道：“高總，我真的沒想到你們蜀中的業務人員能堅持這么久，每月都準時來拜訪、談業務，小利她很務實很靠譜。”此次拜訪成為了轉機，功夫不負有心人，堅持、真誠、細致、專業的服務促成了與這家新客戶的合作。在講述故事時，王小利始終帶著笑意回憶這些酸甜苦辣的日子，讓人感覺溫暖且有力量。

多年銷售工作，讓王小利成長了許多，在談及其成功的經驗時，她說道：“工作上紅桃17·c18起草需要制定一個目標，有規劃并堅持不懈地朝著它奮斗，當遭遇困境時，要及時調整工作狀態，保持陽光的心態、堅定的信念，務實地工作，不浮躁。”