率片區(qū)力挽狂瀾，月發(fā)貨破百萬大關(guān)，不是所有人都叫羅明春
一場比賽，最讓人沸騰的是什么？
往往不是熱身的開場，而是真正“亮劍”時(shí)的率先一擊。而下面的這場“贏戰(zhàn)”就是最好的詮釋。
本期專訪
豫北周口片區(qū)片區(qū)經(jīng)理羅明春
以片區(qū)之力單月發(fā)貨110.3萬，躍居NO.1。今年，逢做必贏的周口片區(qū)可謂一路狂奔。一次封神不難，難的是每出手皆成佳話。對于羅明春而言，「百萬」或許才是真正的開始。
一起揭秘
羅明春背后の營銷制勝密碼
逆勢突破，贏戰(zhàn)打響
機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人
11月，一場“百萬會議打造—鄲項(xiàng)戰(zhàn)役”為周口片區(qū)實(shí)現(xiàn)了百萬佳績，成為了整個(gè)豫北省區(qū)的標(biāo)桿活動。
從會前制定嚴(yán)格的任務(wù)目標(biāo)、地毯式的拉單作戰(zhàn)，到會中齊心協(xié)力創(chuàng)銷量，從細(xì)微之處著筆，到大的方向把握，羅明春表現(xiàn)得尤其較真。
一次次的產(chǎn)品培訓(xùn)、細(xì)枝末節(jié)的客戶資源分析、無數(shù)個(gè)披星戴月的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，羅明春把團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人當(dāng)家人，為了更好地幫助團(tuán)隊(duì)做好市場，他手把手地教團(tuán)隊(duì)成員如何考慮政策，如何在客情方面做到有效投入，堅(jiān)持以細(xì)精實(shí)嚴(yán)的工作作風(fēng)突破團(tuán)隊(duì)瓶頸，以凝聚力和執(zhí)行力錘煉精英。就這樣，羅明春帶領(lǐng)的周口片區(qū)團(tuán)隊(duì)不斷交出令人驚喜的成績單。
活動還未正式開始，團(tuán)隊(duì)便在鄲城、項(xiàng)城兩個(gè)地方開發(fā)了80個(gè)新客戶，率先完成了345張訂單，活動中重視單品宣傳，光腎骨片就賣了10多萬。
沒有哪個(gè)時(shí)代總是順風(fēng)順?biāo)?，困難每天上演，卻總有“黑馬”誕生。但如果沒有深厚內(nèi)力的積累，再厲害的招式也只是花拳繡腿，畢竟機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。
羅明春用3個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)了他的感觸：
1、 態(tài)度：一場活動的好與壞，關(guān)鍵在態(tài)度，以正確積極的態(tài)度對待工作，是對銷售最起碼的尊重，態(tài)度決定了你的韌勁，同樣也決定你能走多遠(yuǎn)。
2、細(xì)致：把目標(biāo)層層下達(dá)，詳細(xì)分析市場，針對性地進(jìn)行安排，事無巨細(xì)，明確到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、明確到小單，從細(xì)微處花笨功夫。
3、有人：招人育人是關(guān)鍵，市場餅雖大，沒有足夠的人手和能力也啃不下。而周口片區(qū)的成功其中也離不開人員的充沛。
烈火煉真金，逆境試強(qiáng)者
以挫折鋪路，持續(xù)性精耕細(xì)作
有的人剛畢業(yè)做銷售，入行3個(gè)月，月入就過萬；有的人一年到頭沒少折騰，看不到希望想過放棄；羅明春很不幸地就是后者。
2020年是羅明春從事藥品銷售的第5個(gè)年頭。提到與蜀中的結(jié)緣，羅明春至今還能侃侃而談，他回憶起剛進(jìn)入駐馬店市場時(shí)的經(jīng)歷，有想過不習(xí)慣，也有想過市場做起來難，萬萬沒想到的是語言不通會是醫(yī)藥生涯中的第一道坎。
“聽不懂當(dāng)?shù)氐姆窖?，怎么辦？
當(dāng)時(shí)也在心里反復(fù)地問著自己
到底能不能勝任這份工作
后來還是什么也不想，咬牙干”
羅明春回憶說。
“揀關(guān)鍵的詞猜”是他積累到的經(jīng)驗(yàn)，為更好地了解客戶的需求，就一遍遍地與客戶反復(fù)確認(rèn)，直到了解得七七八八為止。因?yàn)槊刻於家ぜ野舻嘏?，每一位客戶要反反復(fù)復(fù)地溝通，講到最后的時(shí)候，他的聲音一度完全沙啞，喉嚨痛得說不出一句完整的話。羅明春沒有放棄，回去輸了液，稍微好轉(zhuǎn)又繼續(xù)“奔跑”起來。
在擔(dān)任沈丘1市場縣級經(jīng)理的頭一年，羅明春以挫折鋪路，持續(xù)性精耕細(xì)作，認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，只要能維護(hù)并穩(wěn)定客戶，哪怕不掙錢也沒關(guān)系。于是僅用半年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了回款40萬的小目標(biāo)，接著又實(shí)現(xiàn)縣級回款破百萬大關(guān)，直到2019年升任周口片區(qū)經(jīng)理后，羅明春負(fù)責(zé)的市場就完成了年回款600萬的業(yè)績！
羅明春說?
“9月份的省區(qū)會議，讓紅桃17·c18起草看到了集團(tuán)和領(lǐng)導(dǎo)對部門的支持，部門制定新的市場政策的同時(shí)也在不斷增加新品種，我相信虎彤未來的品種會非常豐富?，F(xiàn)在紅桃17·c18起草已經(jīng)覆蓋了兒科、婦科和疼痛科等，相信市場會越做越大，虎彤的明天會更加美好！”
雖無飛，飛必沖天
雖無鳴，鳴必驚人
誠如羅明春所言
銷售之路從來沒有捷徑
只有每天都步步落地的執(zhí)行
方能勇登巔峰！
時(shí)間走入12月
然虎彤的冬天愈發(fā)濃墨重彩
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